１５０個中、１２０個は既存客が買ってくれていた。
と言う事が分かれば、新規客は２割しか買っていないと言う事になる。
その内、２個はメルマガ広告を見た人が買ってくれた。
５個はPPC広告を見た人が買ってくれた。
２３個はアフィリエイトを見た人が買ってくれた。
と言う事が分かれば、アフィリエイトに
もっとエネルギーを注いだ方が良いだろうとか言う事が分かる。
もっと言えば、
８割は既存客が買っているんだから、その人たちは
何故、既存客になったのかを追いかけたほうがいいだろう。
そしたら、例えばフロントのAという商品を
７割の人が買っていると言う事が分かれば、
本当にエネルギーを注ぐのはこの商品自体を
広告宣伝する事ではなく、Aというフロントエンド商品を
ガンガン出す事だと言う事が分かる。
これらは全て分析しないとわからない・・・
感覚だけでは、判断に自信が持てないので鈍ってしまうのだ。
そして、僕のケースと同じように、
「まあ全体的にいいんだからオッケーだろう・・・」
などと言う甘い判断をしてしまう。
その甘い判断の代償は、、、
毎月５４万円の出費＝年間６４８万円の損失。
６４８万円の利益をあげようと思ったら何千万の売上が必要なのだろう？
それをふっ飛ばしていた事になる。
これを読んだあなたは、僕と同じ間違いをしてはいけない。
「あれ、怪しいよな」と思っているような
項目は全て、はっきりとした数字がでるまで分析しよう。
もちろん、それには時間がかかる。
そんな時間があったら、
もっと売りに走った方がええんちゃうか？と言う気持ちも分かる。
しかし、信じて欲しい。
その時間は、十分な価値がある。
その時間をかければ、
あなたのビジネスは毎年バージョンアップさせる事ができる。
しかし、その時間をかけなければ、、、
古いOSでパフォーマンスの
悪いシステムで戦わなければいけない事になる・・・
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