「どのコピーライティングの教材、
本を読んでもストーリーが大切だと言っています。」
「でも、ネットではストーリーなんか
ダラダラ読むのはしんどいんじゃないでしょうか？」
あなたはどう思う？
営業の経験をやった事がある人は分かると思う。
全てのお客さんはセールスに対する“抵抗”をもっている。
あなたが何かを売ろうとすれば、人は売られまいとする。
とても自然な心理だ。
例えば、あなたが営業に行って
何かを売りにいったときを思い浮かべてみてほしい。
訪問先の会社に入った瞬間に、
あなたが名刺を出して、名刺交換が終わった瞬間に、
「何かお探しですか？」
「御社はどんな問題をかかえていますか？」
「弊社の商品にはこんな機能があって、
これを使えばこんなメリットがありますよ」
などと言ったらどうだろう？？？
相手はきっと不快に感じるはずだ。
そして、「いや別に」。
「はー」とか言って適当にかわされるはず。
あなたの提案する商品が
どんなに優れたものだろうとスグに追っ払われる事間違いなしだ。
相手は何となく営業マンにプレッシャーをかけられているように感じる。
だからと言って、セールスをしなかったら商売にならない。
一方、優れた営業をする人は、お客さんの方から要望を言ってくる。
そして、お客さんは「売ってくれ」状態になる。
何故こんな差がでるのか？
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