全てはタイミングだ。
営業マンがセールスを開始するタイミングと言うものがモノを言うのだ。
お客さんとラポールが築けてから、
セールスが入るととてもいい関係で売る事ができる。
要するに、売られたいタイミングで売るから自然だと言う事。
見込み客とラポールを築くのに最もいい方法はなんだろうか？
それは、同じ気持ち同じ感情を共有する事だ。
その為に最もいい方法は？？？
?あなたの商品のスペックを話す事だろうか？
?あなたの商品の値段を話すことだろうか？
?あなたの商品のベネフィットを語ることだろうか？
?あなたの商品がいかに問題を解決するかを語ること？
?あなたの商品がどんな機能があるかを語る事だろうか？
あなたはどう思う？
僕は違うと思う。
自分の商品についていくら語ってもラポールは築けないだろう。
と言うより、ラポールを築いてから、自分の商品については語るべきだ。
では何を話す？
答えはもう分かっているだろう。
営業ではアイスブレイクとか言って、まずラポールを築く時間を取る。
そして、最も優れたアイスブレイクはストーリーだ。
ベストなタイプのストーリーは
感情を共有するようなストーリーができれば、最高だ。
最高のラポールが築ける。
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